理想汽車過去幾年的價(jià)格變化呈現(xiàn)“新車定價(jià)覆蓋家庭用戶多元需求、二手車行情隨車型迭代與里程差異分化”的特征，當(dāng)前新車指導(dǎo)價(jià)集中在24.98萬(wàn)元至55.98萬(wàn)元區(qū)間。從早期的理想ONE到如今的L系列及MEGA，品牌始終錨定家庭用戶需求調(diào)整產(chǎn)品矩陣：2020年推出的理想ONE新車指導(dǎo)價(jià)32.8萬(wàn)至34.98萬(wàn)元，隨著車型停產(chǎn)與技術(shù)迭代，其二手車價(jià)格已顯著回落，2020款7萬(wàn)公里左右車型約15萬(wàn)元、2021款5萬(wàn)公里左右車型約18萬(wàn)元；而后續(xù)推出的L系列車型則根據(jù)配置與年份形成梯度定價(jià)，如入門級(jí)理想L6 Pro版指導(dǎo)價(jià)24.98萬(wàn)元，中高端的理想L9 Ultra版達(dá)43.98萬(wàn)元，旗艦車型MEGA更是覆蓋52.98萬(wàn)至55.98萬(wàn)元的高端市場(chǎng)。二手車方面，近年推出的L系列車型保值表現(xiàn)相對(duì)穩(wěn)定，2024款準(zhǔn)新車與新車指導(dǎo)價(jià)差距較小，2023款車型則隨里程增加呈現(xiàn)合理降幅，整體價(jià)格體系既兼顧了不同預(yù)算家庭的購(gòu)車需求，也反映出新能源汽車市場(chǎng)技術(shù)迭代對(duì)價(jià)格的影響。

理想L系列作為品牌當(dāng)前的主力產(chǎn)品線，價(jià)格體系隨車型定位與配置差異清晰分層。入門級(jí)的理想L6聚焦年輕家庭用戶，Pro版24.98萬(wàn)元的指導(dǎo)價(jià)降低了家庭用戶的購(gòu)車門檻，Max版27.98萬(wàn)元?jiǎng)t通過升級(jí)智能駕駛與舒適配置滿足進(jìn)階需求；定位中高端的理想L7、L8、L9，分別覆蓋30.18萬(wàn)-35.98萬(wàn)元、32.18萬(wàn)-37.98萬(wàn)元、40.98萬(wàn)-43.98萬(wàn)元區(qū)間，從五座到六座的空間布局、從Pro到Ultra的配置梯度，精準(zhǔn)匹配不同家庭規(guī)模與消費(fèi)能力。旗艦車型MEGA則以52.98萬(wàn)-55.98萬(wàn)元的定價(jià)，切入高端家庭出行市場(chǎng)，填補(bǔ)了品牌在純電大型MPV領(lǐng)域的空白。

二手車市場(chǎng)中，不同車型的價(jià)格分化進(jìn)一步凸顯技術(shù)迭代的影響。已停產(chǎn)的理想ONE作為品牌早期產(chǎn)品，受新能源技術(shù)快速更新的影響，二手車價(jià)格回落明顯：2020款行駛7萬(wàn)公里左右的車型約15萬(wàn)元，2021款5萬(wàn)公里左右車型約18萬(wàn)元，與當(dāng)年30余萬(wàn)元的新車指導(dǎo)價(jià)相比降幅顯著。而近年推出的L系列車型，因技術(shù)更貼近當(dāng)前市場(chǎng)需求，保值率相對(duì)穩(wěn)定：2024款理想L9 Ultra版1000公里以內(nèi)的準(zhǔn)新車約40萬(wàn)元，與新車指導(dǎo)價(jià)差距較??；2023款理想L8 Max版行駛3.5萬(wàn)公里左右約26.8萬(wàn)元，2023款理想L7 Max版2萬(wàn)公里左右約25萬(wàn)元，價(jià)格降幅與傳統(tǒng)燃油車的合理折舊水平相當(dāng)。

這種價(jià)格變化背后，既體現(xiàn)了理想汽車對(duì)家庭用戶需求的深度洞察——通過豐富的車型矩陣覆蓋從25萬(wàn)到55萬(wàn)的價(jià)格區(qū)間，讓不同預(yù)算的家庭都能找到適配車型；也反映了新能源汽車市場(chǎng)的共性規(guī)律：早期車型受技術(shù)迭代影響保值率波動(dòng)較大，而技術(shù)成熟的新車型則憑借穩(wěn)定的產(chǎn)品力維持相對(duì)合理的價(jià)格體系。無論是新車的梯度定價(jià)還是二手車的行情分化，都圍繞“家庭用戶”這一核心定位展開，既保障了品牌的市場(chǎng)覆蓋度，也為消費(fèi)者提供了清晰的購(gòu)車參考。

整體來看，理想汽車的價(jià)格體系始終與產(chǎn)品迭代、用戶需求緊密綁定。新車端通過精準(zhǔn)的定位分層滿足不同家庭的購(gòu)車預(yù)算，二手車端則隨技術(shù)成熟度呈現(xiàn)差異化表現(xiàn)。這種動(dòng)態(tài)調(diào)整的價(jià)格策略，既體現(xiàn)了品牌對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的把握，也為家庭用戶提供了從入門到高端的全場(chǎng)景選擇，進(jìn)一步鞏固了其在家庭新能源汽車市場(chǎng)的地位。