要通過談判降低風(fēng)神 A60 的價(jià)格，您得這么做。

先做好充分準(zhǔn)備，了解它的市場價(jià)格范圍，比如從在線汽車平臺(tái)、經(jīng)銷商報(bào)價(jià)還有車主實(shí)際交易價(jià)格等多渠道獲取。

還要清楚車輛配置、性能和優(yōu)缺點(diǎn)。

談判時(shí)保持冷靜堅(jiān)定，別過早暴露購買意愿和心理價(jià)位。

適當(dāng)指出車的小瑕疵，比如內(nèi)飾某些細(xì)節(jié)不夠精致等，但注意措辭，別讓賣家反感。

靈活運(yùn)用談判技巧，像欲擒故縱，暗示還有其他選擇，讓賣家有競爭壓力?；蛘咛岢鲆淮涡愿犊?，要求價(jià)格優(yōu)惠。

不同市場環(huán)境策略有別。供大于求時(shí)，買家話語權(quán)大，可大膽砍價(jià)，爭取更多現(xiàn)金優(yōu)惠。供不應(yīng)求時(shí)，談判難度增加，可爭取附加服務(wù)、贈(zèng)品等非現(xiàn)金優(yōu)惠。

另外，季節(jié)因素也有影響，年末經(jīng)銷商為完成任務(wù)可能降價(jià)，新車上市前舊款價(jià)格可能松動(dòng)。

您還可以參照汽車銷售冠軍的話術(shù)和技巧。比如不接受客戶第一個(gè)提議，適時(shí)表現(xiàn)驚訝，扮演勉為其難的銷售，立場堅(jiān)定緊咬不放，給自己留談判空間，給客戶還價(jià)空間避免僵局，提升產(chǎn)品服務(wù)價(jià)值感，讓客戶覺得贏了談判，借助公司高層威力，避免對抗性談判，用交換條件法、好人壞人法、蠶食鯨吞法，價(jià)格讓步有節(jié)奏，擬訂合同法等。