哪些營銷策略推動了領(lǐng)克 03 的銷量?
領(lǐng)克 03 的銷量之所以能夠取得成功,得益于多種營銷策略。
首先是深度經(jīng)營用戶,推出集多種功能于一身的領(lǐng)克 APP,注冊用戶超 122 萬,月活用戶近 70 萬人次,成為鏈接用戶的重要平臺,及時捕捉用戶新訴求,用于車型革新?lián)Q代。
其次,圍繞領(lǐng)克 03 推出駕控營系列活動,讓車主、參賽選手、愛好者均可參與,還升級活動,增設(shè)線上電競賽事,讓更多人群參與,選拔精英選手征戰(zhàn)世界賽場。
再者,成立領(lǐng)克運動車俱樂部(LPCC),用戶能享受專業(yè)駕駛培訓(xùn)指導(dǎo)等服務(wù),還能獲得多種專屬機會。
此外,領(lǐng)克積極參與國際汽車賽事,領(lǐng)克車隊在 WTCR 中奪冠,驗證了領(lǐng)克 03 的運動能力,向世界證明中國車企能造好運動車。同時,領(lǐng)克依托系列活動打造中國賽車運動種子計劃,建立城市玩家運動圈,以跨界聯(lián)動擴大 03 家族運動價值影響力。
另外,領(lǐng)克 03 的主銷車型價格在 15 萬元左右,瞄準(zhǔn)年輕群體,90 后車主近 40%,85+90 后車主超過 2/3,形成年輕態(tài)用戶圈層,獲得高度認(rèn)同。保有車主愿意向親友介紹、推薦的比例高達(dá) 71%,復(fù)購現(xiàn)象明顯,依托高復(fù)購率提升銷量。
在設(shè)計上,領(lǐng)克 03 的品牌 DNA 辨識度極高,“蛙式”前臉個性顯高端,內(nèi)飾簡約有北歐感,且運動定位明確。配置方面,標(biāo)配主流科技智能配置,軸距長達(dá) 2730mm,空間表現(xiàn)出色。動力上,搭載沃爾沃系列發(fā)動機,有多種版本可選,還有性能炸裂的 03+版本,填補國產(chǎn)車在性能車領(lǐng)域的空白。領(lǐng)克 03 找準(zhǔn)運動轎車這一細(xì)分市場突破口,基于沃爾沃與吉利共同開發(fā)的 CMA 基礎(chǔ)模塊架構(gòu)打造,動力性能和操控性能出色。
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