要吸引賓利車展的高端客戶，得從多方面入手。

首先，銷售得有敏銳的觀察力。像有個張先生，雖穿著隨意邋遢，但銷售從他的鞋和手表判斷出他是潛在大客戶。幾百元的人字拖和至少 20 萬的手表，這就是線索。銷售得耐心解答客戶詢問，即便客戶看起來普通。

賓利品牌要注重現(xiàn)有客戶的訴求，舉辦客戶活動，提供專屬體驗(yàn)。像通過香格里拉試駕活動，驗(yàn)證了客戶對添越 S 的喜愛。而且客戶忠誠度高，他們樂意分享，能擴(kuò)充潛在受眾群體。

品牌推廣上，采取線上線下并行方式。像首發(fā)的飛馳插電混動遨世版和飛馳 Mulliner 就是這樣推廣的。

還得不斷探索新可能，比如將數(shù)字化技術(shù)用于材料制造，吸引年輕客戶。

賓利汽車目前提供傳統(tǒng)燃油車型和插電混動版車型，計劃 2026 年年底推出首款純電動車型。在中國市場，約 25%到 30%的客戶會選擇個性化定制配置。對于價格增高的個性化定制服務(wù)，客戶主要付出的是時間。限量定制車型 Batur 是成功的，全球限量 18 臺已售罄。

賓利汽車會持續(xù)創(chuàng)新滿足客戶多元化需求，每年車款新增科技元素。像 2024 年款賓利添越長軸距 MULLINER 版車型座椅有自動溫度感應(yīng)功能。未來還會在各車型應(yīng)用或升級智能化功能與服務(wù)，并推出新產(chǎn)品滿足中國市場需求。

總之，從服務(wù)、推廣、產(chǎn)品等多方面發(fā)力，就能吸引高端客戶。