建國(guó)汽車的銷售策略豐富多樣。

其采用類似常見 4S 店的“四位一體”經(jīng)營(yíng)模式，包含整車銷售、零配件、售后服務(wù)、信息反饋，讓顧客選車到后續(xù)維修保養(yǎng)都無(wú)憂。

它有著統(tǒng)一外觀形象、標(biāo)識(shí)和管理標(biāo)準(zhǔn)，只經(jīng)營(yíng)單一品牌，突出品牌個(gè)性，傳遞清晰一致的形象和文化理念。

作為四川地區(qū)分銷商，會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)靈活調(diào)整策略，舉辦活動(dòng)時(shí)提供大優(yōu)惠吸引消費(fèi)者。比如留意車展，往往優(yōu)惠多。

而且會(huì)依據(jù)市場(chǎng)情況開展特色促銷活動(dòng)，像“迎新年看春晚建國(guó)購(gòu)車贏彩電”，提前打響促銷戰(zhàn)。

針對(duì)不同時(shí)間節(jié)點(diǎn)和市場(chǎng)需求，適時(shí)推出各類活動(dòng)。

此外，黃澤航提出“建國(guó)汽車——您身邊的汽車服務(wù)專家”品牌定位，將整車業(yè)務(wù)精細(xì)劃分為建國(guó)汽車、建國(guó)能源、建國(guó)機(jī)車、建國(guó)二手車四大板塊進(jìn)行品牌化運(yùn)營(yíng)，并優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)，提出“聚焦核心市場(chǎng)、聚焦核心品牌”經(jīng)營(yíng)發(fā)展策略和“立足四川，鞏固大本營(yíng)，提升地區(qū)影響力”渠道布局思路。

還積極布局集團(tuán)核心業(yè)務(wù)，從關(guān)注資源、政策向行銷轉(zhuǎn)變，從傳統(tǒng)車銷售向拓展新能源轉(zhuǎn)變，從整車銷售向加速價(jià)值鏈拓展轉(zhuǎn)變，從比拼產(chǎn)品價(jià)格向發(fā)揮整車 TCO 競(jìng)爭(zhēng)力轉(zhuǎn)變，從政策及“大水漫灌式”促銷向精準(zhǔn)施策轉(zhuǎn)變，多舉措搶占終端市場(chǎng)，擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。