北京二手車市場的經(jīng)營模式具有多種特點。

品牌化經(jīng)營模式，引入汽車品牌專賣店，限定品牌車型只有一家經(jīng)銷商駐場，禁止串換經(jīng)營，像北京中聯(lián)汽車市場的品牌專賣就很成功，有 60 余家專賣店，經(jīng)營 70 余種品牌車輛。

成立經(jīng)營實體，即二手車經(jīng)紀(jì)公司模式，引進(jìn)經(jīng)過培訓(xùn)和資格認(rèn)證的經(jīng)紀(jì)人，有效遏制非法交易等現(xiàn)象，保障消費(fèi)者權(quán)益，便于政府監(jiān)督管理，促進(jìn)市場良性發(fā)展。

經(jīng)營多元化模式，在基本服務(wù)功能基礎(chǔ)上，引入信貸、保險、置換、競價拍賣等新舉措，其中競價拍賣業(yè)務(wù)由市場組織信譽(yù)好的經(jīng)銷商對車主車輛現(xiàn)場投標(biāo)競價，深受買賣雙方歡迎。

北京市二手車交易還有自身特點。規(guī)模龐大，車源豐富，車型齊全，消費(fèi)者選擇多。但品質(zhì)參差不齊，需具備鑒別能力或借助專業(yè)檢測。價格波動明顯，受多種因素影響。交易流程相對規(guī)范，但存在不法商家。市場眾多，各具特色和優(yōu)勢，且車輛分區(qū)經(jīng)營，方便選擇。新能源二手車面臨挑戰(zhàn)，保值率低，多數(shù)不受待見，燃油車仍占主導(dǎo)。

目前二手車商經(jīng)營模式主要有收購、中介、寄賣、合作模式，多為兩種及以上搭配經(jīng)營。中介模式以經(jīng)紀(jì)公司為主，優(yōu)點是無需大量流動資金、場地成本和庫存周轉(zhuǎn)風(fēng)險；缺點是難沉淀忠誠客戶，難形成品牌影響力。收購模式是主流，優(yōu)點是利潤相對高，能提供即時試駕和看車體驗，利于打造品牌和提升口碑；缺點是庫存資金風(fēng)險大，占用流動資金多，承擔(dān)車輛價格波動風(fēng)險，需要更專業(yè)團(tuán)隊。寄賣模式存在是因為客戶賣車場景多樣，有些客戶不急賣且對車輛價值自信，采用此模式二手車商資金投入多、利潤縮水。