[2008北京車展]PCauto專訪東風(fēng)商用車 市場(chǎng)銷售部長(zhǎng) 顧建民
2008北京車展PCauto最新報(bào)道：
太平洋汽車網(wǎng)：兩年一屆的北京車展今年又一次召開(kāi)了，請(qǐng)您先為我們介紹一下，這次東風(fēng)商用車為我們帶來(lái)哪些車型？
顧建民：這次北京車展，東風(fēng)商務(wù)車主要帶來(lái)了兩款產(chǎn)品，第一款是東風(fēng)天龍，這是2006年5月18發(fā)布的新一代天龍。第二款產(chǎn)品是我們?cè)?008年4月18號(hào)在北京環(huán)衛(wèi)集團(tuán)發(fā)布的東風(fēng)新一代中卡天錦。
太平洋汽車網(wǎng)：4月18號(hào)上市的天錦是怎樣的一款車型，與天龍的區(qū)別在哪兒？
顧建民：4月18號(hào)在北京環(huán)衛(wèi)集團(tuán)投放的首批300輛東風(fēng)天錦是動(dòng)力在140馬力到270馬力，噸位在3噸到8噸之間的一款中型卡車。
太平洋汽車網(wǎng)：我們說(shuō)天錦是新一代中型卡車，那我們應(yīng)該怎樣理解“新一代”這個(gè)概念？
顧建民：大家知道東風(fēng)汽車公司實(shí)際上是做中卡出身的，我們最早的產(chǎn)品大家印象最深的就是140，長(zhǎng)頭的5噸車，這是第一代中卡。后來(lái)我們又發(fā)展了153、145長(zhǎng)頭車，這是第二代中卡，這次發(fā)布的天錦是東風(fēng)第三代新的中卡。
太平洋汽車網(wǎng)：這款車在銷量方面有沒(méi)有大概的預(yù)期？
顧建民：我們這次投放的新一代中卡天錦是完全符合國(guó)家法規(guī)要求設(shè)計(jì)的一款新品，這次公司給銷售部門下達(dá)了目標(biāo)是5000輛。
太平洋汽車網(wǎng)：東風(fēng)天錦一上市就走向市場(chǎng)面向客戶，那它對(duì)中國(guó)商務(wù)車的發(fā)展具有怎樣的意義？
顧建民：我認(rèn)為東風(fēng)新一代中卡天錦一投放就為首都環(huán)衛(wèi)集團(tuán)提供300輛車，大家看到這些車會(huì)在奧運(yùn)期間奔馳在北京的大街小巷，為北京奧運(yùn)服務(wù)，這說(shuō)明東風(fēng)在研制新一代中卡的時(shí)候，首先就鎖定了目標(biāo)市場(chǎng)，我們完全是按照客戶的需求研究和制作了這樣一個(gè)產(chǎn)品。
太平洋汽車網(wǎng)：您怎樣看待目前中國(guó)商用車市場(chǎng)？
顧建民：我認(rèn)為中國(guó)商用車市場(chǎng)這兩年呈高速增長(zhǎng)狀態(tài)，特別在2007年我們的中、重卡市場(chǎng)頭一次增長(zhǎng)幅度超過(guò)了汽車市場(chǎng)的增幅，我們?nèi)ツ晟逃密囀?49萬(wàn)輛，整個(gè)國(guó)家汽車是879萬(wàn)輛，汽車增長(zhǎng)是21.84%，商用車增長(zhǎng)是22.2%。
太平洋汽車網(wǎng)：就是說(shuō)乘用車車增長(zhǎng)速度還沒(méi)有商用車增長(zhǎng)速度高。
顧建民：對(duì)，我個(gè)人認(rèn)為中國(guó)商用車市場(chǎng)正在進(jìn)行一次整合。
太平洋汽車網(wǎng)：東風(fēng)商用車已經(jīng)完全符合了國(guó)3、國(guó)4的排放標(biāo)準(zhǔn)？
顧建民：對(duì)，我們能夠更好的滿足中國(guó)市場(chǎng)需求。過(guò)去國(guó)家的商用車都是以高污染、高排放為代價(jià)來(lái)來(lái)滿足客戶需求，東風(fēng)商用車在這方面能夠?yàn)閲?guó)家和客戶提供低排放產(chǎn)品，在這方面起到了表率作用。
太平洋汽車網(wǎng)：07年天龍推向國(guó)際市場(chǎng)，天錦有沒(méi)有打算進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)？
顧建民：東風(fēng)公司作為一個(gè)國(guó)際化的公司，國(guó)內(nèi)和國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)是我們必然要進(jìn)入的市場(chǎng)，應(yīng)該說(shuō)東風(fēng)天龍2006年投放以后，2007年在海外市場(chǎng)有很大的增幅。
太平洋汽車網(wǎng)：能不能詳細(xì)介紹一下天龍?jiān)趪?guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)銷量方面有哪些顯著的成績(jī)？
顧建民：2007年?yáng)|風(fēng)天龍?jiān)趪?guó)際市場(chǎng)上算是一個(gè)突破性的增長(zhǎng)，過(guò)去東風(fēng)重卡在國(guó)際市場(chǎng)幾乎為零。作為重卡在三年之內(nèi)突破萬(wàn)輛就是很成功的，但是東風(fēng)天龍當(dāng)年投放就是兩千輛，07年突破萬(wàn)輛，這在行業(yè)內(nèi)都是刮目相看的。
太平洋汽車網(wǎng)：國(guó)際市場(chǎng)應(yīng)該說(shuō)暫時(shí)會(huì)比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更大一點(diǎn)？目前東風(fēng)商用車在國(guó)際市場(chǎng)上主要投放到哪些領(lǐng)域？
顧建民：主要還是一些發(fā)展中國(guó)家，還有俄羅斯。
太平洋汽車網(wǎng)：奧運(yùn)是我們國(guó)家今年的一件大事，天錦剛剛上市就已經(jīng)被訂購(gòu)了三百臺(tái)，與奧運(yùn)相關(guān)的其他方面東風(fēng)商務(wù)車有沒(méi)有相關(guān)的策略？
顧建民：東風(fēng)商用車會(huì)做一些動(dòng)作，東風(fēng)天錦主要是三個(gè)系列，現(xiàn)在有41個(gè)品種，有區(qū)域市場(chǎng)系列，還有專用車品牌系列，還有工程車系列。這次在北京環(huán)衛(wèi)集團(tuán)投放的三百輛是專用車品牌。主要用于環(huán)衛(wèi)車、清掃車、洗污車。
太平洋汽車網(wǎng)：這次北京車展我們也注意到了，跟東風(fēng)展位比較接近的有一汽解放還有奔馳商務(wù)車，這兩個(gè)也應(yīng)該是東風(fēng)的兩個(gè)比較有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那么東風(fēng)商用車跟他們相比有哪些優(yōu)勢(shì)？
顧建民：首先說(shuō)奔馳，它是一個(gè)國(guó)際化的公司，他們的產(chǎn)品不論從設(shè)計(jì)上、配置上，應(yīng)該說(shuō)都比我們好，是我們要學(xué)習(xí)的。解放是我們國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，它的產(chǎn)品也有他的特點(diǎn)，比如說(shuō)結(jié)實(shí)、承載能力強(qiáng)，我想東風(fēng)也有東風(fēng)自己的特點(diǎn)，東風(fēng)更注重于符合國(guó)家法規(guī)，同時(shí)東風(fēng)商用車本著關(guān)懷每個(gè)人、關(guān)愛(ài)每部車的理念，在設(shè)計(jì)和制造時(shí)更多的考慮到給客戶帶來(lái)價(jià)值。
太平洋汽車網(wǎng)：看來(lái)東風(fēng)商用車在設(shè)計(jì)和制造階段為客戶考慮比較多，我聽(tīng)說(shuō)東風(fēng)天錦在布局和排線方面做了很大工作？
顧建民：是的，我們環(huán)衛(wèi)車的底盤在設(shè)計(jì)的時(shí)候在車架上都按照標(biāo)準(zhǔn)等位來(lái)布置，在改裝車的時(shí)候不用再大動(dòng)了。
太平洋汽車網(wǎng)：國(guó)內(nèi)有北京車展和上海車展，您是第幾次參加北京車展？
顧建民：北京車展每次我都來(lái)參加，但是作為商用車應(yīng)該說(shuō)這是第一次。
太平洋汽車網(wǎng)：您第一次參加北京的商用車的車展，最大的感受是什么？
顧建民：我感受到，北京車展主要還是以乘用車為主，這次來(lái)也感覺(jué)到很遺憾，遺憾的就是把商用車放在展外，戶外，而且是一個(gè)很偏僻的地方。
太平洋汽車網(wǎng)：今天天氣也不好，商用車也會(huì)受些影響。
顧建民：天氣不是人為的，我們也感到遺憾，我們希望未來(lái)能夠舉辦一個(gè)專門的商用車展，我們商用車都來(lái)參加這個(gè)展覽，也希望商用車的客戶和有關(guān)專業(yè)商這些專家來(lái)參加。
太平洋汽車網(wǎng)：北京車展應(yīng)該說(shuō)是對(duì)北方市場(chǎng)的一個(gè)輻射，您覺(jué)得東風(fēng)商用車參加北京車展會(huì)不會(huì)對(duì)08年下半年銷量有一些比較有利的帶動(dòng)？
顧建民：我們來(lái)參加北京車展更多是進(jìn)行品牌宣傳，沒(méi)有推銷產(chǎn)品的意思？只是希望廣大客戶能夠更多的了解東風(fēng)商用車天龍、天錦兩大系列？
太平洋汽車網(wǎng)：您剛才介紹了東風(fēng)商用天龍和天錦，那么未來(lái)幾年有沒(méi)有新產(chǎn)品、新系列的規(guī)劃？
顧建民：應(yīng)該說(shuō)公司規(guī)劃部門對(duì)未來(lái)三年、五年甚至五年以后都有產(chǎn)品規(guī)劃，我們本身除了產(chǎn)品規(guī)劃部門以外，研發(fā)部門也有這樣一個(gè)基礎(chǔ)部門，還有一個(gè)商品研發(fā)部門，基礎(chǔ)部門除了研發(fā)現(xiàn)有車所需要的技術(shù)以外，還要考慮未來(lái)車輛的發(fā)展。
太平洋汽車網(wǎng)：我們也非常期待東風(fēng)商用車在時(shí)間內(nèi)給我們帶來(lái)更多更好的產(chǎn)品，也非常感謝您接受我們這次采訪，也祝愿東風(fēng)商用車在08年取得更好的業(yè)績(jī)。
顧建民：我們也祝愿太平洋汽車網(wǎng)會(huì)越辦越好。
