[2008北京車展]PCauto專訪長安鈴木
2008北京車展PCauto最新報道：
太平洋汽車網(wǎng)：非常感謝您能參加我們這次專訪，首先能不能為我們介紹一下這次長安鈴木為我們帶來哪些車型？
嘉賓：首先謝謝你們的邀請，這次長安鈴木通過鈴木展臺和長安集團展臺來展示我們的新車型。這次我們的新產(chǎn)品是新天語三廂，是加了天窗的。這次我們還推出了一直比較熱銷的天語兩廂，還有一個都市時尚版，這也是剛剛發(fā)布的。除此以外我們還展示了雨燕1.5，這是一月份推出的。
太平洋汽車網(wǎng)：我們都知道馬自達2和新的1.5雨燕是同一時間上市，您是怎么看待這兩款車型，新雨燕與之相比有哪些優(yōu)勢？
嘉賓：雨燕這款車是2003年鈴木一款實驗戰(zhàn)略車型，并且長安鈴木2005年便推向了市場，雨燕這款車它主要是針對歐洲市場、亞洲市場以及日本國內(nèi)市場，在小型車當中這是非常受歡迎的，在小型車比較受歡迎的國家和地區(qū)，它一直保持著巨大的銷量。
作為我們這款車它本身的產(chǎn)品競爭力是非常強的，主要受一些享受生活的年輕一代消費者的歡迎。這個車本身外觀也非常漂亮，這款車還參加了JWRC一些世界賽事，已經(jīng)榮獲了兩屆冠軍，它的動力性、耐久性是非常的有口皆碑。我們認為它本身的競爭力非常強，我們也很有自信。
太平洋汽車網(wǎng)：現(xiàn)在媒體里傳聞說有三廂版的雨燕，那么長鈴有沒有計劃三廂版的雨燕
嘉賓：我們還沒有這個計劃，這款車是為了迎合印度的市場需求生產(chǎn)的，在中國還沒有這個計劃。
太平洋汽車網(wǎng)：我們都知道長安鈴木的天語SX4和雨燕色彩版的上市給市場帶來了活力，這無疑是長安鈴木“色彩營銷”的嘗試，請問您怎么理解車型色彩版或者特別版營銷的趨勢？
嘉賓：其實作為色彩營銷，根據(jù)各個季節(jié)不同做出不同色彩，并且還融合了當時流行元素，這種營銷方式在歐洲已經(jīng)是比較普遍的做法了。目前我們中國市場發(fā)展的非常迅猛，中國也是四季變化非常明顯的，所以色彩營銷從去年秋天就開始運作了。雨燕是我們?nèi)ツ昵锾焱瞥龅那锾彀�，今年秋天推出的是粉色的雨燕，非常受歡迎。今年我們也準備推出特別版、季節(jié)版。
太平洋汽車網(wǎng)：從現(xiàn)在汽車市場來看，汽車銷售網(wǎng)絡渠道的建設非常重要，這跟汽車銷量息息相關，那么請您介紹一下08年為了實現(xiàn)你們的銷售計劃，渠道方面會有哪些動作？
嘉賓：作為長安鈴木，目前我們銷售網(wǎng)絡和銷售能力，我們?nèi)绻豁槕绷鞯陌l(fā)展，肯定就不能夠適應市場需求，所以我們在這方面也花了大力氣。長安鈴木在全國一級店大概有三百家，長安鈴木去年就建設網(wǎng)絡制訂了一個新的建定標準，我們按照高標準、高水平來建設標準，為了迎合這個標準站的建設，我們相應的改善或者新建店的開發(fā)我們都在進行。去年年底我們擁有的三百家店當中，能夠達到我們要求的店大概一百家，今年準備這方面強化一下，達到兩百家。在網(wǎng)絡建設方面，我們不光追求網(wǎng)點的數(shù)量，在軟件方面，我們管理制度上面也有很好的提高。作為這個運動本身的開展的成果出現(xiàn)，第一季度銷售是按照我們的期望進行的。
太平洋汽車網(wǎng)：長鈴的奧拓和羚羊都是長安鈴木比較早期的車型，市場上也得到了非常好的反響，不過推出的時間比較久，也沒有車型的更新?lián)Q代，可能銷售會受一定影響，那么在這兩個車型上會不會有新車型的更替或者說有新車型上市的計劃？
嘉賓：對奧拓和羚羊替換的問題我們現(xiàn)在正在做，其實就是把奧拓、羚羊轉換成天語、雨燕，讓它朝更高的層次發(fā)展，現(xiàn)在轉型的車是中級車，而中級車的客戶群體需求檔次不一樣，所以圍繞這些檔次我們進行了相應的改造。在這兒我透露一點，目前雨燕和天語的后續(xù)有一個新車型將會推出。
太平洋汽車網(wǎng)：大概在什么時間能夠推出？
嘉賓：我們準備是在明年。
太平洋汽車網(wǎng)：天語和雨燕都有新車型的推出，還是只有其中一款
嘉賓：是完全不同于這兩款車一種全新的車型
太平洋汽車網(wǎng)：那大概市場定位是中級車還是更高層次？
嘉賓：請您耐心等待。
太平洋汽車網(wǎng)：請您再介紹一下長安鈴木08年銷售計劃，第一季度實現(xiàn)的銷售情況怎么樣？
嘉賓：我們今年銷售目標是15萬輛，第一季度銷售已經(jīng)達到了4萬臺，這也與計劃相符。跟去年同期相比增長是60%。而且在實現(xiàn)的銷售量當中，中級車的銷售比例比較高，占到了一半，天語的表現(xiàn)特別突出，一到三月份超過了一萬臺。
太平洋汽車網(wǎng)：天語銷量一直非常好，會不會跟它Cross的概念相關？
嘉賓：對，因為天語兩廂在中國國內(nèi)是第一家推出Crossover這種車型的，我們也認為在中國Cross車型里面起到領頭羊作用的就是這款車。
太平洋汽車網(wǎng)：您是第幾次參加車展，您對這次北京車展的印象如何，它跟國際上的車展相比還有哪些不足？
嘉賓：就北京車展本身，我前前后后經(jīng)歷了大概四次，但是換新場館之后，這是第一次。今天我們接受采訪的日程比較緊，所以還沒來得及到處轉轉�？偟母惺苁且�(guī)模逐年越來越大，因為中國市場比日本大的多，一千萬臺左右，這已經(jīng)是日本的兩倍，因為有這么個規(guī)模，接下來韓國、歐洲包括日本這些外國廠商都會進入到中國，這個市場會越來越大的。就我來判斷，目前這個已經(jīng)超過了東京車展。
太平洋汽車網(wǎng)：希望您兩年以后的北京車展再次來到我們演播室，我們也預祝長安鈴木取得更好的業(yè)績
嘉賓：歡迎您到鈴木廠參觀。
