買(mǎi)車(chē)時(shí)想和銷(xiāo)售談優(yōu)惠，得這么做。

車(chē)型選好后，先試探問(wèn)問(wèn)底價(jià)，別著急，多走幾家店。

進(jìn)店后和銷(xiāo)售聊聊，讓他知道您真心想買(mǎi)車(chē)，他會(huì)給個(gè)中間或正常價(jià)位。

對(duì)比幾家后，對(duì)于有價(jià)格下探余地的店，別急于攤牌，繼續(xù)在這幾家徘徊。

要直接跟銷(xiāo)售說(shuō)準(zhǔn)備訂車(chē)，錢(qián)已帶來(lái)，價(jià)合適就交定金，不合適就走。

還可以說(shuō)身邊有朋友要買(mǎi)車(chē)，到時(shí)都找他，這能讓銷(xiāo)售不把價(jià)格咬太死。

告訴銷(xiāo)售別家店的價(jià)格，強(qiáng)調(diào)能做到就買(mǎi)，前提是確實(shí)了解行情。

提朋友買(mǎi)車(chē)有送禮品，爭(zhēng)取小禮品。

談價(jià)時(shí)要找個(gè)坐的位置，別一進(jìn)店就直奔主題，別站著聊價(jià)。

把價(jià)格拆開(kāi)，車(chē)價(jià)、保險(xiǎn)、上牌費(fèi)、禮包等逐項(xiàng)談，別被銷(xiāo)售談落地價(jià)的方式牽著走。

去4S 店前做好功課，了解車(chē)子配置、售價(jià)等。

讓銷(xiāo)售覺(jué)得您有強(qiáng)烈訂車(chē)欲望時(shí)，反套路讓他再降價(jià)。

別跟銷(xiāo)售說(shuō)實(shí)話，就說(shuō)今天準(zhǔn)備買(mǎi)車(chē)。

砍價(jià)別著急，一點(diǎn)一點(diǎn)來(lái)。

學(xué)會(huì)釜底抽薪，不滿意價(jià)格就說(shuō)去別家看看，逼銷(xiāo)售給最低報(bào)價(jià)。

抓住銷(xiāo)售急于賣(mài)車(chē)拿提成的心理，就能談到優(yōu)惠。