寶馬經(jīng)銷商應(yīng)對市場變化可從以下方面著手。

首先，要注重維護(hù)品牌形象和保證利潤，不能過度依賴降價策略，雖然降價能在短期內(nèi)吸引消費者，但并非長久之計。應(yīng)在合理定價的基礎(chǔ)上，突出寶馬品牌的優(yōu)勢和價值。

其次，提升業(yè)務(wù)質(zhì)量和經(jīng)銷商的穩(wěn)健運營至關(guān)重要。比如，平衡廠商與終端之間的利益，從 7 月起不再過度依賴價格戰(zhàn)，而是轉(zhuǎn)向注重業(yè)務(wù)質(zhì)量，通過減少銷售量來緩解門店壓力，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

再者，要靈活調(diào)整銷售策略。像今年上半年車市價格戰(zhàn)升溫時，終端價格下探，7 月初則接到廠家“減量保價”通知，終端優(yōu)惠收縮，通過縮減銷售任務(wù)量緩解經(jīng)銷商壓力，近兩個月寶馬中國還為經(jīng)銷商提供補(bǔ)貼、縮減提車配額，以助于消化庫存。

另外，要緊跟市場趨勢和消費者需求。在智能化發(fā)展方向加速轉(zhuǎn)型，寶馬沈陽生產(chǎn)基地的第六代動力電池項目已封頂，并計劃推出一系列全新純電車型，還與奔馳聯(lián)合推出高端超充品牌，積極擴(kuò)增在華技術(shù)團(tuán)隊，與清華大學(xué)成立聯(lián)合研究院。

同時，充分發(fā)揮經(jīng)銷商的自主定價權(quán)，讓其根據(jù)市場情況靈活調(diào)整價格，以更好地適應(yīng)市場變化，維持市場份額，從而實現(xiàn)更好的發(fā)展。