在汽車 4S 店購車的砍價技巧有不少。

首先，要了解市場行情，提前在網(wǎng)上查看報價，廠家有商務(wù)政策，不同 4S 店返利不同，所以貨比三家能讓砍價更有效。

其次，到店砍價要分層次。先在展廳看車，與銷售顧問交流，營造準(zhǔn)意向客戶的感覺。別輕易透露心理價位，讓對方先報價，保持神秘感。經(jīng)過幾輪砍價，覺得價格不合適，就叫銷售顧問找領(lǐng)導(dǎo)請示，因為領(lǐng)導(dǎo)可能有更高優(yōu)惠權(quán)限。

然后，選車時要根據(jù)自身經(jīng)濟(jì)能力和用車需求計劃好購車預(yù)算，在汽車網(wǎng)站上查詢車型及優(yōu)惠幅度，4S 店的優(yōu)惠應(yīng)在網(wǎng)站基礎(chǔ)上更多。談裸車價格時，提前打電話問有無現(xiàn)車，到店表現(xiàn)誠懇，表明今天買車。若銷售報價不符合心理預(yù)期，讓其向經(jīng)理申請更優(yōu)惠價格，自己也要表現(xiàn)出購車誠意。

接著，談購置稅要按談好的裸車價格的 8.55%算，保險第一年建議買全險。

再就是談福利，包括汽車用品和維修保養(yǎng)福利。

還要清楚車型成交底價來砍價，置換購車在談完優(yōu)惠后提出，貨比三家選價格和服務(wù)好的店，談好優(yōu)惠爭取贈品，爭取保險返點和金融服務(wù)費，避開金九銀十購車高峰，選擇銷售淡季買車，比如 6 到 8 月?？硟r時要冷靜，適當(dāng)分析車型缺點，關(guān)注車輛落地價格，自己算好購置稅等費用。