買新車與銷售談價格可以這樣做。

說自己身邊還有很多朋友要買車，到時都介紹給銷售，這相當(dāng)于給銷售一個未來業(yè)務(wù)的承諾，能讓其在價格上不咬得太死。

了解車輛行情，告訴銷售別家店的價格并表示能做到就今天買，注意價格別偏離太多，否則會顯得不真實，這種同城店的價格壓力會促使 4S 店放價。

強調(diào)朋友買車都送禮品，爭取一些小禮品，如防爆膜、底盤防銹、滅火器、包圍腳墊等，銷售一般會想辦法申請。

進店先不聊價格，安排試駕，主動聊聊車的優(yōu)缺點，為砍價做支撐，不懂車就提前做功課。

提前了解市場價，網(wǎng)上有車主成交價可參考，線下貨比三家，定好心理價位，從較高優(yōu)惠開始談。

別讓人覺得非這臺車不可，表明還關(guān)注同級別其他車，讓銷售為爭取你而提高優(yōu)惠。

要清楚定金和訂金的區(qū)別，談好價格后，非現(xiàn)車時注意這點。

把談好的優(yōu)惠、各項費用、車輛型號配置顏色、贈品、提車時間及違約情況等都詳細(xì)寫進合同。

沒必要先和銷售搞關(guān)系，合同簽完后再套近乎可能對后續(xù)保養(yǎng)維護有幫助。

提前了解市場行情自行比價，不同 4S 店讓利空間不同，貨比三家能讓砍價更順利。

到店后分層次砍價，先讓銷售感受到你是準(zhǔn)意向客戶再談價格。