嵐圖不同車(chē)型的定價(jià)策略是“分層覆蓋+價(jià)值錨定”的綜合體系，既通過(guò)差異化配置與版本劃分精準(zhǔn)匹配用戶(hù)需求，又以技術(shù)升級(jí)與服務(wù)附加值平衡企業(yè)毛利與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。從高端MPV嵐圖夢(mèng)想家33.99萬(wàn)-63.99萬(wàn)的寬幅區(qū)間，到嵐圖FREE+與老款FREE的“雙線(xiàn)作戰(zhàn)”價(jià)格帶，再到2025款嵐圖知音清晰對(duì)應(yīng)通勤、性能、長(zhǎng)途需求的版本定價(jià)，均圍繞用戶(hù)核心訴求展開(kāi)：夢(mèng)想家以配置梯度覆蓋從基礎(chǔ)商務(wù)到高端定制的需求，F(xiàn)REE系列通過(guò)新舊款差異兼顧科技體驗(yàn)與性?xún)r(jià)比，知音則用明確的版本功能劃分降低選擇門(mén)檻。同時(shí)，嵐圖在定價(jià)中始終注重性能與價(jià)格的平衡，如夢(mèng)想家升級(jí)底盤(pán)與智駕后未盲目降價(jià)，F(xiàn)REE+通過(guò)優(yōu)化附加值而非直接改價(jià)維護(hù)品牌價(jià)值，既保障了企業(yè)發(fā)展所需的毛利空間，又以官方質(zhì)保、三電保障等服務(wù)提升產(chǎn)品吸引力，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)量與品牌定位的雙重穩(wěn)固。

以嵐圖夢(mèng)想家為例，其33.99萬(wàn)至63.99萬(wàn)的價(jià)格跨度并非簡(jiǎn)單的數(shù)字排列，而是基于配置與版本差異的精準(zhǔn)布局。入門(mén)版本滿(mǎn)足基礎(chǔ)商務(wù)出行需求，中高配版本則針對(duì)對(duì)性能、科技配置有更高追求的用戶(hù)，通過(guò)底盤(pán)性能升級(jí)、智能駕駛功能強(qiáng)化等核心優(yōu)勢(shì)，在高端MPV市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。其四驅(qū)版PHEV起步價(jià)35.99萬(wàn)、EV頂配40.99萬(wàn)的定價(jià)，既比騰勢(shì)D9高出5萬(wàn)以體現(xiàn)技術(shù)價(jià)值，又比埃爾法低30萬(wàn)以增強(qiáng)性?xún)r(jià)比，加上預(yù)售期間提供的終身免費(fèi)整車(chē)質(zhì)保、三電質(zhì)保等服務(wù)，進(jìn)一步提升了產(chǎn)品附加值，推動(dòng)銷(xiāo)量逆勢(shì)上揚(yáng)。

嵐圖FREE系列的“雙線(xiàn)作戰(zhàn)”策略則展現(xiàn)了對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的深度洞察。嵐圖FREE+后驅(qū)乾崑版21.99萬(wàn)、四驅(qū)乾崑版24.99萬(wàn)、四驅(qū)運(yùn)動(dòng)定制版27.99萬(wàn)的定價(jià)，精準(zhǔn)面向“科技+舒適”導(dǎo)向的新用戶(hù)，全系標(biāo)配華為乾崑智駕ADS 4和鴻蒙座艙Harmony Space 5，以超1300項(xiàng)優(yōu)化升級(jí)的產(chǎn)品力支撐價(jià)格定位；而老款嵐圖FREE 318后驅(qū)環(huán)游版22.89萬(wàn)、四驅(qū)探索版26.69萬(wàn)的價(jià)格，則通過(guò)“老平臺(tái)+合理定價(jià)”吸引“機(jī)械黨”或預(yù)算敏感型用戶(hù)。兩者價(jià)格帶既覆蓋更廣消費(fèi)群體，又通過(guò)配置差異避免內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)制造“錨定效應(yīng)”——以FREE+的智能化標(biāo)簽拉升品牌認(rèn)知，以老款FREE的性?xún)r(jià)比形成對(duì)比優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)品牌轉(zhuǎn)型與用戶(hù)運(yùn)營(yíng)的雙重目標(biāo)。

2025款嵐圖知音的定價(jià)邏輯則聚焦用戶(hù)場(chǎng)景化需求，后驅(qū)乾崑版20.29萬(wàn)針對(duì)日常通勤用戶(hù)，四驅(qū)乾崑版22.29萬(wàn)滿(mǎn)足對(duì)性能和安全感有要求的用戶(hù)，超長(zhǎng)續(xù)航乾崑版24.29萬(wàn)適配長(zhǎng)途出行需求，每個(gè)版本的配置都清晰對(duì)應(yīng)核心訴求，無(wú)模糊配置陷阱。終端部分地區(qū)現(xiàn)金直降0.3萬(wàn)的優(yōu)惠，進(jìn)一步降低了用戶(hù)購(gòu)車(chē)門(mén)檻，讓不同需求的消費(fèi)者都能找到匹配的選擇。

整體來(lái)看，嵐圖的定價(jià)策略始終圍繞“價(jià)值優(yōu)先”展開(kāi)，不盲目卷入價(jià)格戰(zhàn)，而是通過(guò)精準(zhǔn)的用戶(hù)分層、清晰的版本定位、扎實(shí)的技術(shù)升級(jí)與貼心的服務(wù)保障，在不同細(xì)分市場(chǎng)構(gòu)建差異化競(jìng)爭(zhēng)力。這種策略既保障了企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，又為用戶(hù)提供了符合需求的高品質(zhì)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了品牌價(jià)值與市場(chǎng)表現(xiàn)的協(xié)同提升。