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一汽轎車(chē)
馬自達(dá)6和
廣州本田雅閣在上市之前就被認(rèn)為是冤家對(duì)頭,從
排量和價(jià)格來(lái)說(shuō)都是如此,F(xiàn)在這兩款車(chē)已經(jīng)行駛在大街小巷了,但它們之間的競(jìng)爭(zhēng)似乎沒(méi)有人們預(yù)計(jì)的那么直接。
一汽轎車(chē)的人肯定把《紅樓夢(mèng)》研究得很透徹,因?yàn)樗麄儗?duì)
馬自達(dá)6(以下簡(jiǎn)稱(chēng)
M6)采取了王熙鳳"粉面含春威不露,丹唇未啟笑先聞"的宣傳套路。去年國(guó)內(nèi)的各大媒體爭(zhēng)先恐后地大肆宣傳報(bào)道,我們也專(zhuān)赴長(zhǎng)春試車(chē)。誰(shuí)知廠(chǎng)家方面又沒(méi)動(dòng)靜了,盡管大家都知道一汽將會(huì)推出這款殺手級(jí)中級(jí)轎車(chē)。對(duì)于大家關(guān)心的價(jià)格、
上市時(shí)間等關(guān)鍵問(wèn)題,廠(chǎng)家方面都是避而不答,其難言的苦衷卻吊足了消費(fèi)者的胃口,也讓愛(ài)它的人望眼欲穿。
終于在
上海車(chē)展前夕(4月12日),一汽轎車(chē)宣布M6的價(jià)格為26.58萬(wàn)元。接著在
上海車(chē)展上,該車(chē)被開(kāi)膛破肚(真車(chē)切割透視)地示眾,讓翹首以待的觀(guān)眾從內(nèi)到外看個(gè)真真切切,此時(shí)的M6不僅是中級(jí)轎車(chē)的新標(biāo)準(zhǔn),特立獨(dú)行的作風(fēng)再次成為車(chē)市中大家關(guān)注的焦點(diǎn)。而廣州
本田則采取了另一個(gè)套路,先小范圍邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)媒體試車(chē),聽(tīng)取專(zhuān)業(yè)人士的意見(jiàn),以做到心中有數(shù),揚(yáng)長(zhǎng)避短,有針對(duì)性地制定宣傳策略。事實(shí)證明,這套辦法頗具功效,于是紛紛被其他廠(chǎng)家效仿,從而進(jìn)化為眾多廠(chǎng)家"試車(chē)流程"的樣板。