“買漲不買跌”

　　業(yè)內(nèi)人士分析說，上海地區(qū)的汽車銷售有其獨特之處，“買漲不買跌”的心理不但體現(xiàn)在車價上，也體現(xiàn)在車牌價格方面。今年5-6月，車牌價格明顯下跌，這在一定程度上加重了觀望心態(tài) 。在宏觀政策面不明朗的前提下，消費者不愿意輕易行動。

　　原因之二

　　消費能力趨于飽和

　　市場消化能力的走低是市場蕭條的另一個重要原因，換成經(jīng)銷商的話就是：“該買車的都買了，買不起的今年也不大可能會出手�！睂＜曳治稣f，今年國內(nèi)轎車市場最明顯的特點是供大于求，即便銷量能夠比去年增長10%-15%也無濟于事。據(jù)預(yù)測，今年轎車產(chǎn)量預(yù)計有400萬輛左右，而銷量至多250萬輛，產(chǎn)銷差達到150萬輛，市場已經(jīng)無法消化這么多存量了。

　　原因之三

　　信貸門檻筑高

　　據(jù)一家奧迪經(jīng)銷商透露，貸款購車在奧迪的買家中占了70%-80%，這其中又有80%左右是私營企業(yè)主，大部分來自浙江地區(qū)。這名經(jīng)銷商告訴記者：“這些外地商人到上海做生意，一般都貸款買車以保證現(xiàn)金流的順暢�，F(xiàn)在銀行提高汽車信貸的門檻、加強審核，這樣一來勢必一部分外地商人無法申請貸款�！睋�(jù)長安福特的經(jīng)銷商介紹，年初嘉年華的購車者中貸款的比例占了4成，眼下只有1成左右。

　　一汽大眾的經(jīng)銷商告訴記者，貸款購車在他們客戶中的比例占3-4成。前不久，銀行要求汽車信貸消費需要提供住房證明、收入證明及稅單等，一部分潛在買家由于怕麻煩或者不想透露相關(guān)隱私打消了買車的計劃。這使得經(jīng)銷商的定單數(shù)量在一定時期內(nèi)明顯減少。

　　隨著銀行汽車信貸門檻的提高，一部分經(jīng)銷商也對消費者提高了價碼。據(jù)了解，一些經(jīng)銷商對包括凈車價、車牌、保險在內(nèi)的一切費用都可以貸款，也不要房產(chǎn)證作抵押，但一般要收1.5-2.5萬元的手續(xù)費，而這個費用在以前是不存在的。

　　原因之四

　　車險價格走高

　　實施新的車險費率之后，費用上升了20%-30%，這對于大部分消費者來說是一個不小的負擔(dān)。

　　原因之五

　　觀望心理仍未消解

　　據(jù)經(jīng)銷商介紹，購買10萬元左右家轎的消費者大多是第一次購車。由于車價變化比較大，消費者目前還不想出手。

　　對于20萬元以上的汽車消費者而言，很大比例的屬于購買第二輛車。一部分由于宏觀經(jīng)濟調(diào)整自身的資金短缺，另外一部分在等新車，像通用的凱迪拉克等。這些消費者現(xiàn)有車輛的車況一般都還可以，所以也就不急于購買新車。