會(huì)買(mǎi)車(chē)的人往往會(huì)做好充分準(zhǔn)備、講究策略技巧來(lái)與銷售談價(jià)格。他們事先會(huì)通過(guò)直播間、買(mǎi)車(chē) APP 等多種渠道了解車(chē)型行情與車(chē)主提車(chē)價(jià)，剔除假消息，明確官方報(bào)價(jià)與性能等信息。談價(jià)時(shí)不急于表露，多對(duì)比幾家店，先聊贈(zèng)品再切入價(jià)格，按行情大膽砍價(jià)，還會(huì)利用月末沖業(yè)績(jī)等時(shí)機(jī)。同時(shí)，不沖動(dòng)交定金，通過(guò)巧妙話術(shù)和誠(chéng)懇態(tài)度爭(zhēng)取更多優(yōu)惠 。

走進(jìn)4S店，他們也不會(huì)急于和銷售展開(kāi)砍價(jià)大戰(zhàn)。而是先不緊不慢地四處走走看看，等店員主動(dòng)前來(lái)搭話。交談過(guò)程中，他們會(huì)自然地提及自己喜歡的車(chē)型，同時(shí)也會(huì)不經(jīng)意地聊聊其他品牌的車(chē)，讓銷售明白自己的選擇很多，并非只鐘情于這一款。

當(dāng)聊得差不多，進(jìn)入價(jià)格討論環(huán)節(jié)時(shí)，他們深知4S店不同層級(jí)人員的優(yōu)惠權(quán)限不同。所以一開(kāi)始與銷售員談價(jià)，就會(huì)要求其向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，爭(zhēng)取更大的優(yōu)惠空間。而且，他們不會(huì)輕易表露出急切想要購(gòu)車(chē)的沖動(dòng)，即使對(duì)價(jià)格比較滿意，也會(huì)表現(xiàn)出略微失望的神情，告知銷售若價(jià)格不能再優(yōu)惠，就會(huì)去其他店看看。

等銷售給出所謂的最低價(jià)后，會(huì)買(mǎi)車(chē)的人還會(huì)在此基礎(chǔ)上再減去1000 - 2000元作為自己的最低報(bào)價(jià)。并且態(tài)度誠(chéng)懇地請(qǐng)求銷售再去和領(lǐng)導(dǎo)溝通，讓對(duì)方感受到自己的誠(chéng)意和決心。

另外，他們還會(huì)關(guān)注一些隱藏的優(yōu)惠點(diǎn)，比如品牌活動(dòng)中的老車(chē)主轉(zhuǎn)介紹、大客戶優(yōu)惠等，以及貸款返現(xiàn)等。在2年免息的前提下，爭(zhēng)取從銷售那里拿到更多的返利。

總之，會(huì)買(mǎi)車(chē)的人在與銷售談價(jià)格時(shí)，憑借著充分的準(zhǔn)備、耐心的周旋、巧妙的話術(shù)以及對(duì)各種優(yōu)惠信息的精準(zhǔn)把握，為自己爭(zhēng)取到最大程度的價(jià)格優(yōu)惠，實(shí)現(xiàn)性價(jià)比的最大化 。