嵐圖汽車的價(jià)格制定是綜合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局、產(chǎn)品核心價(jià)值、成本波動(dòng)與品牌戰(zhàn)略定位的多維度平衡結(jié)果。作為定位高端的新能源品牌，嵐圖需在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中錨定自身差異化優(yōu)勢(shì)——無論是新嵐圖FREE搭載的一體式可升降三聯(lián)屏、百度高階智駕系統(tǒng)，還是夢(mèng)想家2024款升級(jí)的底盤性能與華為輔助駕駛，抑或旗艦SUV泰山的長(zhǎng)續(xù)航插混技術(shù)，車輛的配置深度與性能表現(xiàn)始終是定價(jià)的核心支撐；同時(shí)，原材料價(jià)格的波動(dòng)會(huì)直接影響成本結(jié)構(gòu)，如純電車型曾因上游材料上漲調(diào)整售價(jià)；而品牌高端化的長(zhǎng)期戰(zhàn)略則決定了其不會(huì)盲目跟風(fēng)降價(jià)，而是通過優(yōu)化終身質(zhì)保、基礎(chǔ)保養(yǎng)等附加值服務(wù)提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。這種定價(jià)邏輯既保障了企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的毛利空間，也通過不同版本的配置差異覆蓋了多元用戶需求，更在動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)變化中守住了品牌定位的核心價(jià)值。

從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)維度看，嵐圖的定價(jià)策略始終圍繞目標(biāo)用戶需求與競(jìng)品格局展開。以新嵐圖FREE為例，其定價(jià)未跟隨部分車型的降價(jià)潮，而是基于高端電動(dòng)車的品牌定位，聚焦注重科技配置與駕駛品質(zhì)的用戶群體。這類用戶對(duì)價(jià)格敏感度較低，更在意產(chǎn)品的核心價(jià)值，因此嵐圖通過搭載高通8155芯片、210km純電續(xù)航等硬核配置，支撐起與定位匹配的價(jià)格體系。而在MPV領(lǐng)域，夢(mèng)想家2024款面對(duì)細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，通過調(diào)整PHEV與EV版本的價(jià)格區(qū)間，既覆蓋了33.99萬至63.99萬的多元需求，又憑借華為ADS 4.0系統(tǒng)等差異化配置，在30萬+市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)銷量逆勢(shì)增長(zhǎng)。

成本控制是定價(jià)的基礎(chǔ)邏輯，原材料價(jià)格波動(dòng)直接影響價(jià)格調(diào)整方向。此前純電版車型因上游材料價(jià)格上漲上調(diào)售價(jià)，體現(xiàn)了成本對(duì)定價(jià)的剛性約束。同時(shí)，不同車型的研發(fā)與生產(chǎn)投入差異，也導(dǎo)致價(jià)格分層明顯：旗艦SUV泰山搭載65度大電池，純電續(xù)航達(dá)370km，綜合續(xù)航超1400km，其長(zhǎng)續(xù)航插混技術(shù)的研發(fā)成本較高，因此定價(jià)需平衡成本與市場(chǎng)接受度；而夢(mèng)想家的不同版本因配置差異，如四驅(qū)系統(tǒng)、智駕功能的有無，形成了從35.99萬到40.99萬的價(jià)格梯度，既滿足了不同預(yù)算用戶的需求，也通過精準(zhǔn)的成本分?jǐn)偙Ｕ狭嗣臻g。

品牌戰(zhàn)略的一致性是定價(jià)的長(zhǎng)期錨點(diǎn)。嵐圖堅(jiān)持高端定位，避免通過降價(jià)換取短期銷量，而是通過優(yōu)化服務(wù)附加值增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。例如夢(mèng)想家預(yù)售期間推出終身免費(fèi)整車質(zhì)保、三電質(zhì)保等政策，新嵐圖FREE新增專屬車色“黛綠”并采用先鋒機(jī)械美學(xué)設(shè)計(jì)，這些舉措均在不降低價(jià)格的前提下提升了產(chǎn)品吸引力。對(duì)于旗艦SUV泰山，其定價(jià)需兼顧品牌高度與市場(chǎng)走量需求：若對(duì)標(biāo)問界M9、理想L9等車型，45萬+的定價(jià)可強(qiáng)化高端形象；若參考SUV系列的性價(jià)比路線，則可能通過鯤鵬2.0方案拉低起售價(jià)，覆蓋更廣泛用戶。這種靈活而不偏離定位的策略，讓?shí)箞D在動(dòng)態(tài)市場(chǎng)中既守住了品牌價(jià)值，又保持了市場(chǎng)適應(yīng)性。

綜合來看，嵐圖的定價(jià)體系是“市場(chǎng)導(dǎo)向、成本支撐、品牌引領(lǐng)”三者的有機(jī)結(jié)合。它既以硬核配置與性能為價(jià)格賦予實(shí)質(zhì)價(jià)值，又通過成本控制保障企業(yè)發(fā)展，更以品牌戰(zhàn)略錨定長(zhǎng)期方向。這種多維度平衡的定價(jià)邏輯，讓?shí)箞D在競(jìng)爭(zhēng)激烈的新能源市場(chǎng)中，既滿足了用戶對(duì)高端產(chǎn)品的期待，也為品牌可持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。