御姐可以，按目前的情況，價格也能談到20以內(nèi)落地。如果是北京買，可先在網(wǎng)上參考一下別人的買價，心理有一定的譜后再去4S店談，最好多談幾家，多次進行，打拉鋸戰(zhàn)。對價位有了一定的了解后，去4S談時，算好以下幾點的帳：一是祼車價。能優(yōu)惠多少。二是全款還是貸款。這個對4S來講，他是有考慮的。對貸款買車的，探界者可以走通用的金融二年或三年無息貸款，按說通用是貼了息的，但4S店會收你的手續(xù)費，雖然這個手續(xù)費是不符合規(guī)定的。手續(xù)費一般在3000左右，各地各店都不一樣。實際上，這個手續(xù)費的多少，跟祼車價優(yōu)惠多少是緊密相連的。手續(xù)費收的多，相應(yīng)祼車價就可能優(yōu)惠的多，反之亦然。對全款買車的，由于4S沒地方賺這個手續(xù)費了，祼車價就會相應(yīng)優(yōu)惠得少些。三是車輛保險。一般4S都會要求在店里保險（實際上是4S在拉保險業(yè)務(wù)，保險仍由保險公司的業(yè)務(wù)員進行）。主要原因是4S想賺車輛商業(yè)保險的返還，這個數(shù)目不算少。而且很多人買車，頭一年還是交的全險。這個保險也要談，主要談可不可以不買全險只買其中的部分險；還有就是盡量只在4S買一年險，以后的年份你就可以自已去保險公司保，會有很多優(yōu)惠。當然如果遇到不必在4S店買保險的就更好了。所以，保險怎么保，4S店也會把它跟祼車價聯(lián)系起來考慮，保險多那么祼車價也就可能會優(yōu)惠的多些。四是其他費用。比如4S代辦收取的臨牌費、上牌費等。實際上，到交管所取臨牌及上牌，正規(guī)的費用不會超出200元（四川是這樣，北京也不會高到那里去）。五是汽車購置稅。購置稅是由車主繳納的。具體交多少，國家有規(guī)定國稅局也不會亂來。你可以憑《車輛合格證》復(fù)印件和《機動車銷售統(tǒng)一發(fā)票》（稅款申報聯(lián)）及車主的身份證原件和復(fù)印件到當?shù)卣?wù)大廳的國稅局窗口辦理，只交稅，沒有其他的費用。購置稅的算法，是根據(jù)《機動車銷售統(tǒng)一發(fā)票》上載明的不含稅價乘以10%的稅率計算的。同時，國家為防止人為低開發(fā)票價偷稅避稅，對國內(nèi)銷售的所有品牌所有型號的車都規(guī)定了一個購置稅的最低限價，當發(fā)票價低于最低限價時就按最低限價交稅，高于最低限價時就按發(fā)票價交稅。從目前探界者祼車價優(yōu)惠3萬左右的幅度看，交的購置稅基本是國家的最低限價了。所以，這個車價，你就要從上面五個方面去算帳，不要被祼車價這個表面上的價格所迷惑，而要看你買這個車最終交出去了多少錢，這就是大家常說的落地價。除了以上的價格外，你要關(guān)心的就是車輛的出廠時間。要給4S明確一下，是幾月以后出廠的車。對生產(chǎn)時間較早（比如2個月以上）的車或者展車，你如果不介意就可以要求4S店加大優(yōu)惠。再就是4S店送些什么東西。比如保養(yǎng)，廠方免費的是第一次，談得好的話，有的4S可能會多送一、二次；還有廠方送的，如行車記錄儀、腳墊等，還有那個禮包什么的；還有那個99元的什么禮包等等，這個你要作些了解，不同時期送的東西及禮包可能不同。這此東西，你可以直接問4S店。最后就是下訂簽合同或協(xié)議。下訂時，要注意的是，如果是寫的“定金”，法律上規(guī)定原則上是不能退的；如果寫的是“訂金”，則是可以退的。合同或協(xié)議要清楚的寫明：車輛品牌、型號、17還是18款、顏色、哪月以后生產(chǎn)的車等等?？傮w上說，對價格來講，實際上是羊毛出在羊身上，你只掌握一個原則，最后的落地價是不是達到了你的心理預(yù)期。
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