去 4S 店買車砍價(jià)，需從了解價(jià)格行情、掌握談判技巧、關(guān)注費(fèi)用贈(zèng)品等多方面著手。買車前通過網(wǎng)絡(luò)掌握車型售價(jià)、廠家指導(dǎo)價(jià)及近期成交價(jià)，了解車輛是否即將換代。到店后冷靜討價(jià)還價(jià)，分析車型不足，透露對(duì)其他品牌也感興趣，繞開贈(zèng)品先談裸車價(jià)。同時(shí)，要清楚購(gòu)置稅、保險(xiǎn)等費(fèi)用計(jì)算方法，最后爭(zhēng)取實(shí)用贈(zèng)品與保養(yǎng)福利。

首先，充分了解車輛價(jià)格行情是砍價(jià)的基礎(chǔ)。如今網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)達(dá)，各類汽車資訊平臺(tái)能讓我們輕松獲取心儀車型的大致價(jià)格區(qū)間，清楚廠家指導(dǎo)價(jià)和近期真實(shí)成交價(jià)，從而知曉市場(chǎng)優(yōu)惠幅度。而且，如果得知車輛即將更新?lián)Q代，現(xiàn)款車型往往會(huì)有更大的降價(jià)空間，這時(shí)候議價(jià)就更有底氣。

進(jìn)入4S店后，談判技巧尤為關(guān)鍵。保持冷靜是第一要素，不能被銷售的熱情沖昏頭腦。理性分析目標(biāo)車型存在的不足，用專業(yè)的態(tài)度讓銷售明白你不是輕易能被忽悠的。即便聽到理想價(jià)格，也別喜形于色，同時(shí)也要展現(xiàn)出足夠的買車誠(chéng)意，多花時(shí)間和銷售詳談。貨比三家也是重要策略，在同品牌不同4S店詢問價(jià)格，并且巧妙透露自己接下來還要去其他店，給銷售一種緊迫感，促使他們給出更優(yōu)惠的價(jià)格。

費(fèi)用和贈(zèng)品同樣不能忽視。除了裸車價(jià)，購(gòu)置稅、車船稅、保險(xiǎn)等費(fèi)用都要心中有數(shù)。購(gòu)置稅一般是談完裸車價(jià)格的8.55%，新車第一年建議買全險(xiǎn)。在談價(jià)過程中，先繞開贈(zèng)品專注于裸車價(jià)的談判，等價(jià)格談妥后再去爭(zhēng)取贈(zèng)品，并且要注重贈(zèng)品質(zhì)量，從全車貼膜、腳墊等大頭開始磨。另外，免費(fèi)保養(yǎng)福利也值得爭(zhēng)取，這能為后續(xù)的用車節(jié)省不少開支。

總之，去4S店買車砍價(jià)是一場(chǎng)綜合較量，從前期的信息收集，到現(xiàn)場(chǎng)的談判博弈，再到對(duì)各項(xiàng)費(fèi)用和贈(zèng)品的爭(zhēng)取，每一個(gè)環(huán)節(jié)都緊密相連。只有做好充分準(zhǔn)備，運(yùn)用恰當(dāng)技巧，才能在購(gòu)車過程中砍下理想價(jià)格，收獲更多實(shí)惠。